Imbema is een familiebedrijf met ruim 70 jaar ervaring. Een solide basis dus van waaruit de onderneming zich verder ontwikkelt. Van een traditionele groothandel voorwaarts naar een specialistische dienstverlener. En om deze beweging kracht bij te zetten, investeert Imbema in thema’s als digitaal, innovatie en de grootste factor in haar ambities; haar mensen. Zíj werken immers iedere dag aan de uitdagingen van de klant. Waarbij soms de oplossing voor de hand ligt, maar soms ook niet en dan laat Imbema haar unieke toegevoegde waarde zien.

Vanuit verschillende vestigingen in Nederland en ook vanuit België bedient Imbema haar klanten, onder andere op het gebied van Transport & Logistiek en Industrie & Energie.

www.imbema.com 

Imbema België speelt met een team van ca. 20 medewerkers over alle service-  en productlijnen en een belangrijke rol binnen de Imbema  groep. Een onderneming die in België bovendien op verschillende terreinen groei gaat realiseren. 

En het is in dat kader dat Imbema België op zoek is naar een nieuwe  Sales Manager Industrie & Energie.

Achtergrond

• Bsc / Msc Commercieel

• 10jr+ relevante ervaring in Belgische B2B markt

• Kennis van, en hardware salestrackrecord in de energiemarkt en/ of nutsbedrijven

• Aantoonbare kennis van complexe salesprocessen/ tenderprocedures in openbare sector

• Beschikt over eerste leidinggevende ervaring, heeft salesplannen geschreven en tot succesvolle executie gebracht

• Bewezen begrip van technische omgevingen, in staat tot het leggen van verbinding tussen front- en backend van organisaties

• Spreekt Nederlands, Engels en Frans 

Rol

De Sales Manager geeft input aan de Commercieel Directeur Imbema Nederland voor het schrijven van de Imbema sales strategie, vertaalt deze in een helder en praktische uitvoerbaar Imbema België salesplan en doelstellingen en brengt dit samen met zijn salesteam (2), en in nauw overleg met de marketingorganisatie tot realisatie.

Hij / Zij:

• Ontwikkelt nieuwe business, en:

• Bouwt bestaande klantrelaties binnen de doelgroep Industrie en Nutsbedrijven verder uit, vanuit eigen kennis en met focus op bemetering (Electra, Gas, Water, Warmte).

Taken 

• Acteert als senior gesprekspartner op C-level en is in staat om zelfstandig complexe DMU’s te doorgronden en te bewerken.

• Geeft leiding aan, en coacht / begeleidt en traint zijn / haar salesteam.

• Coördineert aanbestedingen en onderhoudt contact met alle stakeholders in een tenderprocedure

• Bestuurt en beheert het commerciële proces en de pijplijn door middel van CRM en maakt rapportages en analyses gericht op het juist en compleet informeren van het management ten behoeve van de besluitvorming.

• Werkt samen met Marketing onder meer in: het effectief inzetten van resources per fase van de pijplijn, het gebruik van social media en het optimaal stimuleren van de verkoop.

• Blijft op de hoogte van de marktontwikkelingen en de activiteiten van concurrenten.

• Onderhoudt en verbreedt technische vakkennis om klant te kunnen voorzien van een up-to-date advies.

 Werken bij Imbema betekent

Werken in / aan een:

• Ambitieus en informeel familiebedrijf met trackrecord en karakter, waar verandering constant is en transformatie key;

• Zelfstandige commerciële rol met perspectief en mooie groeimogelijkheden.