De one-of-a-kind uitdaging. 

Als Sales Manager Proces Industrie binnen de nieuwe divisie Energie & Industrie (E&I) vertaal jij strategie samen met je team naar concrete actie. Met een helder en goed gestructureerd salesplan als uitgangspunt bouw je de best mogelijke klantrelaties, zowel bestaand als nieuw. Stel je uitdagende doelen en behaal met je team indrukwekkende resultaten, in nauwe samenwerking met collega’s van marketing, product, business development en met alle andere Imbema collega’s die jullie pad naar resultaat kruisen. Win je terrein in een markt waar de ontwikkelingen elkaar in rap tempo opvolgen. Een markt waar prachtige kansen liggen voor: Imbema, en; de door Imbema ontwikkelde baanbrekende innovatieve producten en services.

Bekijk de Imbema website.

De one-of-a-kind professional die past.

Jij bent niet de Sales Manager die weggedoken in spreadsheets het team controleert,

maar werkt in, en tussen de linies.

Als aanjager.

Als voorbeeld.

Bij, en met Imbema’s (soon to be) klanten.

Je opereert vanuit een duidelijk plan, bent analytisch sterk en houdt overzicht,

terwijl je ook direct in blijft springen op kansen.

Je staat voor krachtige service van je klanten

en flexibel bewerken van prospects.

Je bewaakt de balans in het team door te sturen op eensgezindheid, energie en plezier,

terwijl je helder bent over te behalen resultaten met kristalheldere KPI’s en aansturing.

Jij faciliteert, bent een rots in de branding voor je team en de schakel naar directie,

energieke aanjager van alles wat met jouw aandachtsgebied te maken heeft.

Je bent een voorbeeld en de verbinding voor je team en nog veel meer,

maar dat vertel je ons liever zelf.

Wat ga je doen?

• Je geeft je sales team richting en bouwt het team verder uit.

• Je bouwt aan een duidelijk verkoopportfolio van producten, diensten en services voor de divisie Energie & Industrie met nadruk op Proces Industrie

• Je vertaalt de business strategie naar een robuust salesplan, vindt hiervoor akkoord bij de directie van de divisie en gedragenheid binnen je team.

• Je neemt verantwoordelijkheid voor het bedienen en verder uitbouwen van bepaalde klanten in het portfolio, alsook voor de ontwikkeling van nieuw te ontginnen klantsegmenten en het commercieel lanceren van nieuwe producten en diensten.

• Je overlegt voortdurend met de andere disciplines in de driehoek: Sales – Marketing – Product. En je onderhoudt een goede relatie met Business Development en de collega (sales)managers: Proces Industrie, Reiniging. En met je collega’s binnen de Tenderdesk en de Manager Services.

• Je ontwikkelt je team op voortdurende basis, in het veld en in off-site training, zowel één-op-één als in groepsverband.

• Je neemt vanuit je salesverantwoordelijkheid zitting in het divisie business team en bent de spil tussen je mensen, de andere sales-teams en de Managing Director van de divisie.

Wat verwacht Imbema van jou?

Naast dat je je kunt vinden in de beschrijving hierboven van de one-of-a-kind professional die past…

• …heb je minstens een afgeronde HBO opleiding met een commerciële signatuur en heb je minimaal 8 jaar ervaring in sales en bij voorkeur ervaring in het aansturen van een  salesteam – bij voorkeur in energie- en/of infrastructuur.

• … heb je netwerk in, en kennis van voornoemde sectoren.

• …heb je een voor zich sprekend sales track-record in product- en service omgevingen.

• … ben je gewend om tactisch en planmatig te opereren en ben je in staat om één-en-ander te vertalen naar te realiseren actie en klinkende resultaten.

• …heb je het vermogen om aan de synergie in je team te werken, je salesmensen verder te ontwikkelen en bouw je voortdurend aan een omgeving die in verbinding is (binnen én buiten de organisatie) en communiceert over wat goed gaat en over wat beter kan.

Wat mag jij van Imbema verwachten?

Met Imbema land je in een onderneming die in de afgelopen 75 jaar haar sporen heeft verdiend, met oog voor de mens en met de blik voorwaarts. Een onderneming met kwalitatief hoogwaardige producten en dienstverlening, en met oog voor innovatie. Imbema is een familiebedrijf waar medewerkers een thuis vinden, waar innoverend vermogen concreet wordt. Een organisatie waar met betrokkenheid en begeestering wordt gewerkt aan de volgende fase. Je stapt aan boord van een onderneming die in transitie is – al op goed wat plekken heeft voorgesorteerd op de toekomst – en die nu haar in de markt aanwezige potentie verder wil verzilveren.