Jij bent

Een krachtige professional, met energie en passie voor het vak. Iemand die verandering realiseert, het verschil maakt, mensen in een high pace zakelijk dienstverlenende omgeving meeneemt in het prachtige vak dat business development en marketing heet. Je bent echt van de inhoud op een manier die aanstekelijk werkt voor een positief kritisch publiek. De partneromgeving waarin je gaat landen, neemt namelijk geen genoegen met een 7. Zij zoekt iemand die ten minste voor een 9 gaat, die haar overtuigt en laat zien wat er allemaal mogelijk is op het gebied van business development en marketing. Net als zij, op het allerhoogste niveau.

Van Doorne

Van Doorne is een onafhankelijk Nederlands kantoor met circa 185 advocaten, notarissen en fiscalisten. Een Top10 speler vol ambitie en met dit jaar een prachtige nominatie voor de “Netherlands Law Firm of the Year” award. Met 380 medewerkers in totaal en onder bezielende leiding van het bestuur wordt er voortdurend gewerkt aan de toekomst; een kantoor in full motion. De missie van Van Doorne is om mensen en organisaties sterker te maken en samen te bouwen aan verantwoorde, duurzame oplossingen.

Van Doorne is een no-nonsense organisatie, hecht waarde aan diversiteit en biedt een plek waar je ruimte krijgt om het beste uit jezelf te halen en eigen ideeën te realiseren.

Rol

Onder leiding van Sigal Wijgand zijn de eerste stappen gezet om de afdeling Business Development, Marketing en Communicatie (bestaande uit 12 professionals) naar een volgend niveau te tillen. Van een uitvoerende afdeling naar een volwaardig commercieel sparringpartner van en voor de organisatie. De basics zijn inmiddels op orde. Een perfect vertrekpunt om vanuit jouw ervaring een bepalende rol te gaan spelen op het gebied van Business Development. Hierbij vorm je een continue schakel tussen kennis binnen de organisatie en de vraag buiten de organisatie. Op grond van de kennis van cliënten en marktontwikkelingen en analyses weet je nieuwe zakelijke kansen te realiseren en ook op lange termijn toegevoegde waarde te leveren. Meer specifiek houd je je bezig met de volgende onderwerpen:

• aan de hand van marktanalyses en in samenwerking met de praktijkgroepen ontwikkelen van nieuwe strategische Business Development programma’s (passend bij het profiel van kantoor) en deze vertalen in heldere en praktisch uitvoerbare plannen

• als volwaardig adviseur en sparringpartner ondersteunen van de praktijkgroepen bij het:

  • uitwerken van pitches en RFP’s voor grote cliënten

  • identificeren, onderhouden en groeien van key clients

  • onderzoeken en initiëren van cross selling activiteiten / strategie

  • verzamelen en analyseren van data op het gebied van pricing management en vertalen naar nieuwe opportunities

  • verdiepen van de samenwerking met Van Doorne’s kantoor in Londen en het internationale netwerk van onafhankelijke kantore

• accountmanagement verantwoordelijkheid voor een aantal key clients en verder vormgeven van Priority Client Programma

• initiëren en uitrollen van nieuwe initiatieven, zoals cliëntfeedback programma

• het verder bouwen aan een efficiënte procesorganisatie, waardoor kennis bewaard blijft, ontwikkeld wordt en een meer duurzaam karakter krijgt.

Bovenstaande werkzaamheden verricht je vanuit een inspirerende (en niet-leidinggevende) rol en in nauwe samenwerking met je collega BD-adviseurs.

Achtergrond

• bij voorkeur academisch werk- en denkniveau en een opleiding in bedrijfskundige of commerciële richting

• minimaal drie jaar ervaring in commerciële rollen in de zakelijke dienstverlening

• ervaring met pricing/bidmanagement is een pré.